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在竞争激烈的互联网江湖中,不断有企业被淘汰。对于正在步入下滑通道的企业来说,最糟糕的结果是业务完全失败,业务线完全关闭。如果,这些企业能够选择有效的转型战略,不仅能够在一定程度上规避损失,甚至可以扭转颓势。其中最重要的是,不要总是活在传统市场的好日子幻像中,要尽快在新型市场形成新的核心能力。

 在这方面最典型的案例,首推山寨机市场的MTK平台和手机中间件平台。

 中国独有的国情,造就了一个非常宠大的山寨机市场,这个市场中起关键作用的平台提供者有两类,一类是MTK,它扮演了一个手机中的系统集成商的角色,以turnkey的方式帮助众多的山寨机厂家,使这些厂家可以很快完成一款山寨机的开发上市;MTK在功能机时代如日中天,中国企业在功能机时代赚的钱,相当一部分都流入了MTK的腰包,在那个时代,它赚的盆满钵满。

 在MTK平台之上还有一类平台,则是属于手机中间件平台,它帮助互联网公司吧应用预装到手机之中,由于在2G时代用户无法自主下载应用,因此往往预置的应用就构成了山寨机用户的主要应用。这类中间件平台所起到的作用就是架构于MTK平台基础之上,把山寨机和应用开发商衔接起来,在整个过程中,各方进行利益分配。这类平台在功能机时代也属于闷声发大财的典型企业。

但是,随着中国市场从2011年、2012年开始,快速进入智能机时代,传统功能机市场迅速下滑,这种新旧交替的速度令人吃惊。对于MTK平台和中间件平台来说,必须迅速实现转型,在新领域站稳脚跟,形成新的核心竞争力。

 在山寨机市场明显萎缩的情况下,MTK选择了积极的转型策略应对下滑。其一是,争取在2G的智能机市场继续选择推行turnkey模式,保住业务基本面;其二是,在2G的智能机市场、3G的功能机市场和3G的智能机市场分别选择继续推行自己的turnkey模式,尤其重点指向切入低端的3G功能机。

 这里所谓的3G低端功能机市场实际也是基于3G的智能机,但是仍然以预装而并非鼓励用户自主下载,也就是说实际也还是2G功能机的使用方式,是MTK一条可行的道路。

 事实上,MTK的转型策略,已经开始受到成效,随着智能机市场的价格战加剧,在华为、联想的中低端智能机上,已经越来越多开始使用基于MTK的方案,这意味着MTK所创造的turnkey模式,在3G智能机市场仍然有一定的增长空间,MTK正在把自己的核心市场从2G功能机转移到3G智能机。

 而对于山寨机的中间件厂商,它们在智能机时代面临的最大挑战是,3G智能机与普通功能机最大区别是选择权不再由厂商决定,也就是说不再是由厂商预装而是完全由用户自主选择。而这些山寨机的中间件厂商,大部分在功能机时代都在闷声发大财,没有形成自己独立的为用户所熟知的品牌,因此在进入用户自主选择的时候恰恰无人知道,这是最大的问题。

 因此对于这些中间件厂商来说,最主要的转型策略是上移,也就是把自己变成一个衔接用户、开发商和智能机的新的中间件平台。比如,通过打造用人社区、打造自己的应用程序商店,把以前潜伏在手机里的预装平台这样一个角色,变成一个逐渐被用户所熟知的,为更多厂商可以接受的一个显性化平台的角色,来完成自己的战场转移。对于它们来说,转型正在路上。

 总体来看,尽管过去的优势市场给传统企业提供了一定缓冲,但是,移动互联网时代的绝大部分变局是断崖式发生,冲击比你想象得要快得多,这需要传统企业加速完成自己的转型。最重要的是,尽快将自己的核心能力逐步转移到新市场中,形成新的战略布局,完成自我救赎。

 

 

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